Технология управления внутренними и внешними VIP-переговорами (первый модуль)

23.10.2018

Семинар-тренинг адресован:
— акционерам
— менеджерам высшего звена
— тем, кому приходится с ними взаимодействовать
— тем, кто хочет ими стать

В ПРОГРАММЕ СЕМИНАРА-ТРЕНИНГА:

1. Коммуникационная структура бизнеса (внешние и внутренние стейкхолдеры). Трансакционные и коммуникационные издержки стейкхолдеров. Их влияние на развитие бизнеса.

2 .Эффективная коммуникация как способ минимизации трансакционных и коммуникационных издержек стейкхолдеров.

3. VIP переговоры:

• четыре типа экономического мышления в бизнесе и их влияние на управленческие решения;
• ключевые психологические особенности акционеров и топ-менеджеров;
• техники сбора информации в процессе переговоров о потребностях, интересах, психологических особенностях партнёров по переговорам из различных заинтересованных групп;
• техники вхождения в психологический контакт и создания атмосферы доверия в процессе переговоров;
• техники эффективной аргументации, направленные на интересы, потребности и психологические особенности партнёров по переговорам;
• техники переформирования (умения менять точку зрения партнёра и эффективно работать с его возражениями);
• техники управления переговорным процессом.

По окончании семинара-тренинга выдается сертификат.

Полная программа «Технология управления внутренними и внешними VIP-переговорами» состоит на данный момент из 6 модулей, каждый из которых является законченным смысловым блоком.

Дата проведения – ноябрь 2018.

Формат модуля – 3 дня, пятница-суббота-воскресенье.

Продолжительность каждого модуля — 32 академических часа.

В процессе тренинга проводятся деловые игры с отработкой получаемых навыков.